Фрактальні моделі економічних процесів


Розроблення ринкової стратегії проекту



Сторінка24/35
Дата конвертації09.09.2018
Розмір1.77 Mb.
ТипРеферат
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   35

4.4 Розроблення ринкової стратегії проекту


Розроблення ринкової стратегії першим кроком передбачає визначення стратегії охоплення ринку: опис цільових груп потенційних споживачів (табл. 4.14):


Таблиця 4.14 – Вибір цільових груп потенційних споживачів

п/п

Опис профілю цільової групи потенці-йних клієнтів

Готовність споживачів сприйняти продукт

Орієнто-вний попит в межах цільової групи (сегменту)

Інтенсив-ність конкуренції в сегменті

Простота входу у сегмент

1

Комерційні банки України та НБУ

Середня. Якщо показати, на скільки це вигідно, вони сприймуть продукт.

Високий

Прямих конкурентів на ринку немає.

Якщо споживачі сприймуть продукт, то він легко зайде на ринок.

2

Іноземні банки

Середня. Якщо показати, на скільки це вигідно, вони сприймуть продукт.

Середній

Прямих конкурентів на ринку немає.

Якщо зареєструвати компанію у рідній країні банків, то можна просто зайти на ринок.

3

Потенційні клієнти банків

Висока. Якщо вартість додатку буде мінімальною, користувачі будуть його купляти.

Високий

Прямих конкурентів на ринку немає.

За правильної маркетингової стратегії вийти на ринок просто.

4

Фірми швидких кредитів

Висока

Середній (зважаючи невелику кількість таких компаній і їх незначні розміри)

Прямих конкурентів на ринку немає.

Просто.

Для роботи в обраних сегментах ринку необхідно сформувати базову стратегію розвитку (табл. 4.15):


Таблиця 4.15 – Визначення базової стратегії розвитку

п/п

Обрана альтернатива розвитку проекту

Стратегія охоплення ринку

Ключові конкурентоспроможні позиції відповідно до обраної альтернативи

Базова стратегія розвитку

1

Просувати свій продукт в українські і іноземні банки

Переконувати керівників банків, що купити ліцензію на наш продукт вигідніше, ніж тримати аналітичний відділ

Низька собівартість продукту

Стратегія спеціалізації (потреби сегменту Банки, що спираються на лідерство по витратах)

Наступним кроком став вибір стратегії конкурентної поведінки (табл. 4.16):


Таблиця 4.16 – Визначення базової стратегії конкурентної поведінки

п/п

Чи є проект «першопрохідцем» на ринку?

Чи буде компанія шукати нових споживачів, або забирати існуючих у конкурентів?

Чи буде компанія копіювати основні характеристики товару конкурента, і які?

Стратегія конкурентної поведінки

1

Так, програм аналогів не існує, всі банки користуються власними аналітичними відділами.

Компанія буде забирати споживачів: переконувати власників банків відмовитись від аналітичних відділів на користь нашого проету.

Програма буде повністю заміняти напрям аналітики з прогнозу ліквідності, рентабельності та об’єму депозитів банку.

Стратегія виклику лідера (атакування лідера найкращим співвідношен-ням «ціна-якість»).

На основі вимог споживачів з обраних сегментів до постачальника (стартап-компанії) та до продукту (табл. 4.5), а також в залежності від обраної базової стратегії розвитку (табл. 4.15) та стратегії конкурентної поведінки (табл. 4.16) розроблено стратегію позиціонування (табл. 4.17), що полягає у формуванні ринкової позиції (комплексу асоціацій), за яким споживачі мають ідентифікувати торгівельну марку/проект.

Таблиця 4.17 – Визначення стратегії позиціонування

п/п

Вимоги до товару цільової аудиторії

Базова страте-гія розвитку

Ключові конкурентоспр-оможні позиції власного стартап-проекту

Вибір асоціацій, які мають сформувати комплексну позицію власного проекту (три ключових)

1

Висока якість прогнозу

Технічна підтримка

Невисока собівартість


Стратегія спеціалі-зації

Низька собівартість продукту

Прогноз, фінансовий стан, банк, низька ціна

Таким чином, шляхом переконання керівників банків, що за низької вартості є можливість отримувати високу якість прогнозу ключових показників фінансового стану банку, ми і будемо здобувати собі клієнтів на покупку нашого продукту.




4.5 Розроблення маркетингової програми стартап-проекту


У табл. 4.18 ми підсумували результати попереднього аналізу конкурентоспроможності товару, щоб сформувати маркетингову концепцію товару, який отримає споживач:


Таблиця 4.18 – Визначення ключових переваг концепції потенційного товару

п/п

Потреба

Вигода, яку пропонує товар

Ключові переваги перед конкурентами (існуючі або такі, що потрібно створити)

1

Висока якість прогнозу

Автоматично прогнозує ключові показники фінансового стану банку з високою точністю

З використанням даного продукту операційний ризик прямує до нуля (майже неможливий збій через антропогенний фактор)

2

Невелика ціна

Низька собівартість продукту

Низька вартість, порівняно з утриманням цілого аналітичного відділу

3

Легке використання продукту

Зрозумілий інтерфейс

Тепер прогнозувати показники може навіть людина без профільної освіти

4

Легке обслуговування продукту

Технічна підтримка

Якщо виникають проблемні ситуації, ми надаємо технічну підтримку

Надалі ми розробили трирівнева маркетингова модель товару: уточнили ідею продукту, його фізичні складові, особливості процесу його надання (табл. 4.19).


Таблиця 4.19 – Опис трьох рівнів моделі товару

Рівні товару

Сутність та складові

І. Товар за задумом

Програмний продукт, який буде давати прогноз ліквідності з високою точністю.

ІІ. Товар у реальному виконанні

Властивості/характеристики

1. Невелика ціна

2. Технічне обслуговування


Якість: висока якість прогнозу в умовах нестабільної економіки

Програма, яку можна завантажити з офіційного сайти і необхідно внести код ліценції, яка купляється на цьому ж сайті.

ІІІ. Товар із підкріпленням

До продажу: лише прогнозування ліквідності, рентабельності та об’єму депозитів

Після продажу: в перспективі додавання функціоналу, щоб поступово замістити весь аналітичний відділ банку.

За рахунок чого потенційний товар буде захищено від копіювання: патент на прогнозну модель та ліцензія на використання, затверджена НБУ.

Наступним кроком стало визначення цінових меж, якими необхідно керуватись при встановленні ціни на потенційний товар (остаточне визначення ціни відбувається під час фінансово-економічного аналізу проекту), яке передбачає аналіз ціни на товари-аналоги або товари субститути, а також аналіз рівня доходів цільової групи споживачів (табл. 4.20). Аналіз проведено експертним методом.


Таблиця 4.20 – Визначення меж встановлення ціни

п/п

Рівень цін на товари-замінники

Рівень цін на товари-аналоги

Рівень доходів цільової групи споживачів

Верхня та нижня межі встановлення ціни на товар/послугу

1

Регулюються заробітною платою співробітників банку (10-15 тис. грн./міс., 10-20 осіб у регіональному відділенні)

-

Більше 1 млрд грн/рік

Приблизно $1000 за ліцензію в одній установі + $100/місяць за підписку

Наступним кроком є визначення оптимальної системи збуту, в межах якого приймається рішення (табл. 4.21):



  1. проводити збут власними силами або залучати сторонніх посередників (власна або залучена система збуту);

  2. вибір та обґрунтування оптимальної глибини каналу збуту;

  3. вибір та обґрунтування виду посередників.

Таблиця 4.21 – Формування системи збуту



п/п

Специфіка закупівельної поведінки цільових клієнтів

Функції збуту, які має виконувати постачальник товару

Глибина каналу збуту

Оптимальна система збуту

1

Купівля ліцензії у кожне відділення банку та оформлення підписки

Постачальник товару – офіційний сайт, на якому можна оплатити ліцензію і підписку, а також отримати сам продукт.

Канал нульового рівня

Офіційний сайт

Останньою складової маркетингової програми є розроблення концепції маркетингових комунікацій, що спирається на попередньо обрану основу для позиціонування, визначену специфіку поведінки клієнтів (табл. 4.22):


Таблиця 4.22 – Концепція маркетингових комунікацій

п/п

Специфіка поведінки цільових клієнтів

Канали комунікацій, якими користуються цільові клієнти

Ключові позиції, обрані для позиціонування

Завдання рекламного повідомлення

Концепція рекламного звернення

1

Необхідно дати зрозуміти потенційному клієнту, на скільки вигідніше користуватись нашим продуктом без втрати якості.

Інтернет,

e-mail


Контент-маркетинг (надання тимчасової демо-версії для ознайомлен-ня), публікації у наукових та фінансових журналах, email-маркетинг членам ради директорів банку.

Привернути увагу, дати можливість спробувати даний продукт.

Надання демо-версії, велика кількість публікацій у спеціалізованих виданнях.


Висновки до розділу


Провівши комплексний аналіз впровадження стартапу, визначивши його технологічні особливості, переваги та недоліки, на основі яких було визначено його конкурентоспроможність, ми можемо зі впевненістю сказати, що сенс впроваджувати проект такого типу є. Адже програмний продукт, що базується на побудованій прогнозній моделі таких ключових показників, як рентабельність, ліквідність банку і об’єм депозитів, є дуже значимим у банках, але при цьому моє невелику собівартість і високу точність прогнозів, тим самим має ідеальне співвідношення «ціна-якість».



Шляхом дослідження конкурентів ми визначили, що ринок не насичений подібного роду послугами, прогнози можуть побудувати або внутрішні аналітичні відділи, склад якого налічує десятки людей, або незалежні аудиторські компанії, послуги яких коштують великих грошей. Підписка на наш продукт є значно дешевшою, що є його основною перевагою перед переліченими вище конкурентами

ПЕРЕЛІК ПОСИЛАНЬ




  1. Орлов, А. И. Эконометрика [Текст] / А. И. Орлов. - М. :Экзамен, 1986. – 413 с.

  2. Кобзарь, А. И. Прикладная cтатистика [Текст] / А. И. Кобзарь. - М. :Физматлит, 2006. - 816с.

  3. Орлов, А. И. Прикладная статистика. Учебник [Текст] / А. И. Орлов. –М.:Экзамен,2010.- 482 с.

  4. Методика восстановления данных с пропусками [Електронний ресурс].- Режим доступу: http://conf.sfu-kras.ru

  5. Генератори випадкових чисел [Електронний ресурс]. - Режим доступу: http://studopedia.org/4-115092.html

  6. Бідюк, П. І. Аналіз часових рядів. Навчальний посібник [Текст] / П.І. Бідюк, В. Д. Романенко, О.Л. Тимощук.-К.:Політехніка,2010. -317 с.

  7. Гмурман, В. Е. Теория вероятностей и математическая статистика [Текст] / В. Е. Гмурман. – М. :Высшая школа,2003. – 480 с.

  8. Цифрові та аналогові фільтри [Електронный ресурс].- Режим доступу: http://kivra.kpi.ua/wp-ontent/uploads/file/discipline/AOTI/AOTI_2_4-5.pdf

  9. Литтл, Р. Дж. А Статистический анализ данных с пропусками [Текст] / Р. Дж. А Литтл, Д. Б. Рубин.- М. :Финансы и статистика, 1991. -167 с.

  10. Дрейпер, Н. Р. Прикладной регрессионный анализ [Текст] / Н.Р. Дрейпер, Г. Смит. - К. :Диалектика, 2003. -610 с.

  11. Кокс, Д. Теоретическая статистика [Текст] / Д. Кокс, Д. Хинкли.-М. :Мир, 1978.- 560 с.

  12. Закс, Л. Статистическое оценивание [Текст] / Л. Закс. - М. :Статистика, 1976.- 598 с.

  13. Андерсон, Т. Статистический анализ временных рядов [Текст] / Т. Андерсон. - М. :Мир, 1976.- 755 с.

  14. Уилкс, С. Математическая статистика [Текст] / C. Уилкс .- М. :Наука, 1967.- 632 с.

  15. Chatfield C. Time series forecasting. – London: Chapman & Hall, 2000. – 267 p.

  16. Демківський Є.О., Бідюк П.І. Система підтримки прийняття рішень при прогнозуванні нестаціонарних процесів // Наукові праці Миколаївського державного гуманітарного університету ім. Петра Могили, 2008, Вип. 77, с. 137-159.

  17. Згуровский М.З., Бидюк П.И., Терентьев А.Н. Методы построения байесовских сетей на основе оценочных функций // Кибернетика и системный анализ, 2008, № 2, с. 81-88.

  18. Статистика: Підручник/ А.В. Головач, А.М. Єріна, В.О. Козирєв та ін.; За ред. А.В. Головача, А.М. Єріної, О.В. Козирєва.: – К.:Вища школа, 1993. – 623 с.

  19. Box, G. E. P. and Jenkins, G. M. (1976). Time Series Analysis: Forecasting and Control, Revised Edition, Holden-Day, San Francisco.





ДОДАТОК А ІЛЮСТРАТИВНІ МАТЕРІАЛИ ДЛЯ ДОПОВІДІ



Каталог: bitstream -> 123456789
123456789 -> 1. Коротко про симетрію…
123456789 -> Звіт про науково-дослідну роботу регіональні особливості стану кишкової мікрофлори у дітей із соматичними захворюваннями Оцінка стану кишкової мікрофлори у дітей раннього віку, хворих на пневмонію на фоні залізодефіцитної анемії
123456789 -> Звіт про науково-дослідну роботу регіональні особливості стану кишкової мікрофлори у дітей із соматичними захворюваннями зміни мікробіоценозу кишечника у дітей, хворих на гострий обструктивний бронхіт бронхіальну астму (проміжний)
123456789 -> Використання науково-технічних бд у наукових дослідженнях Васильєв О. В., к т. н
123456789 -> Розвиток банківського споживчого кредитування
123456789 -> Реферат дипломна робота містить 128 сторінок, 17 таблиць, 21 рисунок, список використаних джерел з 108 найменувань, 6 додатків
123456789 -> Урок з хімії у 9-му класі на тему: "Жири. Склад жирів, їх утворення. Жири в природі. Біологічна роль жирів"


Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   35




База даних захищена авторським правом ©uchika.in.ua 2020
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка