Національний технічний університет України «Київський політехнічний інститут імені ігоря сікорського»



Сторінка13/17
Дата конвертації09.09.2018
Розмір5.24 Mb.
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17

Висновки до розділу


В даному розділі було проаналізовано залежність максимальної дальності виявлення та розпізнавання від фокусної відстані об’єктива. Як і передбачалося, що зі збільшенням збільшується і МДВ та МДР, також було зясовано, як ці відстані змінюються при зміні стану атмосфери, погіршенні погодних умов, видимості.

МДР у об'єктивах 7.5 – 100 мм при сприятливих атмосферних умовах та обмежених умовах в середньому відрізняється на 14.6%, а у об'єктивах 150-225 мм – більше 50 %, при тому що дальність збільшується лише в 1.6 разів.

Атмосферні умови значно більше впливають на МДВ, тому у об’єктивів 7.5 мм – 25 мм, дальність зменшується на 45 %, 35 – 100 мм, майже у 2 рази, 150 – 225 мм – 2.5 рази.

Якщо умовно знайти відношення між МДР(МДВ) та загальною вагою тепловізора, то можна зробити деякий висновок: найбільші коефіцієнти у об’єктивів з фокусною відстанню 19-50 мм та 100 мм, по відношенню з МДР та МДВ. Тому для локальних БПЛА найефективніше використовувати об’єктиви 19, 25, 35 мм, вага тепловізора з першим ідентична до популярних на сьогодні екшн-камер GoPro, що дозволить встановлювати її майже на будь-який безпілотник.

Отже, в даному розділі було проведено розрахунки МДР та МДВ в залежності від конструктивних параметрів об’єктива та атмосферних умов, через розроблений модуль підпрограми для середовища MATLAB

РОЗДІЛ 4. СТАРТАП ПРОЕКТ МЕТОДУ ПРОЕКТУВАННЯ
ТЕПЛОВІЗОРІВ ДЛЯ БПЛА

4.1 Опис ідеї проекту


У даному підрозділі розглянуто зміст ідеї, можливі напрямки застосування, основні вигоди, які отримує користувач, а також за даними таблиць 4.1 та 4.2 визначена його конкурентоспроможність на ринку.

Головною суттю методу є розрахунок дальності виявлення та розпізнавання, в залежності від конструктивних параметрів матриці та об’єктива, що в подальшому дозволить проектувати тепловізори для безпілотних літальних апаратів. Збільшення цих дальностей відбувається за рахунок узгодження матриці з об’єктивом та врахуванням тих умов, що відеозйомка відбуватиметься в повітрі (висота польоту, стан атмосфери, наявність рівномірного фону).

Таблиця 4.1. Опис ідеї стартап-проекту

Зміст ідеї

Напрямки застосування

Вигоди для користувача

Метод проектування теп­ловізорів для БПЛА

1. Виробники мікроболо­метричних матриць

2. Виробники скла для лінз в ІЧ діапазоні

3. Компанії що займа­ються комплектуванням тепловізійних камер

4. Розробники програм­ного забезпечення для тепловізійних приладів



1. Збільшення дальності виявлення та розпізнавання.

2. Зменшення ваги, розмірів.

3. Покращення якості зображення.

4. Зменшення часу та ресурсів для синтезу нових ОС.



Даний метод належить до області приладобудування, а саме оптичного приладобудування. Методом будуть зацікавленні виробники матриць об’єктивів, та всі хто зацікавлений в області тепловізійних камер. Використовуючи метод при проектуванні, виробники отримають покращений товар з мінімальними затратами, що повинно збільшити попит у користувачів.
Таблиця 4.2. Визначення сильних, слабких та

нейтральних характеристик ідеї проекту



п/п


Техніко-еко­номічні харак­теристики ідеї

(потенційні) товари/концепції конкурентів

W

N

S

Мій
проект

Pulsar

FLIR

testo










11

Економічні (вартість та підтримка)

1000

1500

3000

1500







+

22

Надійність

5 років

1 рік

5 років

2 роки







+

23

Ергономічні

Зручне та просте ке­рування.

Слабкий функціо­нал

Важкість в управ­лінні

Класичний стиль







+

34

Технологічні (Дальність ви­явлення при f’=50 mm)

1500 м

800 м

2000 м

1500




+




45

Естетичні

Строгі, приємний дизайн.

Яскраві, приємний дизайн

Строгі, приємний дизайн

Строгі, приємний дизайн




+




56

Визнана марка

-

-

+

+

+







А7

Транспортабельні (достав­ка)

Кур’єрсь­ка служба

Кур’єрсь­ка служба

Кур’єр фірми

Кур’єрсь­ка служба




+




78

Підтримка (технічні)

+

+

+

-




+




99

Економічні, (інвестування)

-

+

+

+

+







де W – слабка сторона, N – нейтральна сторона, S – сильна сторона.

Сильною стороною даного проекту є його вартість, а також надійність та простота керування, що дозволяю більшій кількості клієнтів не маючи потрібних навиків почати користуватися. Дизайн (інтерфейсу програмного забезпечення до методу) витримано у строгому стилі, із-за чого користувач менше відволікається. Слабкою стороною є те що цей метод маловідомий, і його необхідно рекламувати, щоб представити публіці, а також знайти інвесторів. Всі інші характеристики є нейтральними. Тому даний проект можна вважати конкурентоспроможним.


4.2 Технологічний аудит ідеї проекту


У даному підрозділі проведено аудит технологій, за допомогою яких можна реалізувати ідею проекту, та обрано одну по якій буде далі реалізовано проект.

Таблиця 4.3. Технологічна здійсненність ідеї проекту



№ п/п

Ідея проекту

Технології її реалізації

Наявність технологій

Доступність технологій

1

Метод проектування теловізора для БПЛА

Підвищення дальності ви­явлення та розпізнавання об’єкта враховуючи що об’єкт спостереження зна­ходиться на землі, а прис­трій виявлення в повітрі.

Наявні, але потрібно доробити

Доступні

2

Програмне забезпечення

Автоматизований розраху­нок при введенні конкрет­них характеристик тепло­візора та погодних умов.

Наявні, але потрібно доробити

Доступні

3

Програмне забезпечення

Оцінка якості зображення при експорті з теловізора.

Наявні

Не доступне

Обрана технологія реалізації ідеї проекту: підвищення дальності виявлення та розпізнавання об’єкта враховуючи що об’єкт спостереження знаходиться на землі, а тепловізійна камера в повітрі.

За результатами аналізу технологічності здійснення ідеї проекту, можемо зробити висновок, що реалізація проекту можлива, але технологію необхідно удосконалювати під умови зйомок у повітрі: висота польоту визначена у технічних характеристиках БПЛА або задана замовником, стан атмосфери у якій буде відбуватися політ(вологість, температура повітря, атмосферний тиск, точка роси), наявність рівномірного фону.

4.3 Аналіз ринкових можливостей запуску стартап-проекту


У даному підрозділі визначаються ринкові можливості, які можна використати під час ринкового впровадження проекту, та ринкових загроз, що можуть перешкодити реалізації проекту, дозволяє спланувати напрями розвитку проекту із урахуванням стану ринкового середовища, потреб потенційних клієнтів та пропозицій проектів конкурентів.

Таблиця 4.4. Попередня характеристика потенційного ринку стартап-проекту



№ п/п

Показники стану ринку (найменування)

Характеристика

1

Кількість головних гравців, од

3-5

2

Загальний обсяг продаж, грн/ум.од

37 млн ум.од, (2016 р)

3

Динаміка ринку (якісна оцінка)

Зростає 25% (до 2025 р)

4

Наявність обмежень для входу (вказати характер обмежень)

Існує декілька великих гравців які диктують умови в даному сегменті, багато невеликих гравців

5

Специфічні вимоги до стандартизації та сертифікації

Немає.

6

Середня норма рентабельності в галузі (або по ринку), %

40%

На даний час банківський відсоток на вклад становить 13-18%, що принаймні вдвічі менше за рентабельність даного проекту, тому можна вважати, що є сенс вкладати гроші в даний метод. Враховуючи те що динаміка ринку зростає, та невелика кількість основних гравців – ринок є привабливим для входження, навіть незважаючи на велику кількість невеликих гравців.

Таблиця 4.5. Характеристика потенційних клієнтів стартап-проекту



Потреба, що формує ринок

Цільова аудиторія (цільові сегменти ринку)

Відмінності у поведінці різних потенційних цільових груп клієнтів

Вимоги споживачів до товару

1. Спостерігати невидимі для ока об’єкти в нічну пору ( або при відсутності світла).

2. Відтворювати температурний контраст та будувати термограму.



1. Військові

2. Охоронні компанії.

3. Авіакомпанії.

4. Аграрії.


5. Будівельні фірми

6. Геодослідження

7. Наукові дослідження

8. Та інші структу­ри в яких необхід­но спостерігати за температурними показниками.



1. Доставка у будь-яку країну, співпраця з компаніями перевізниками, відправка електронної версії.

2. Відео інструкції по експлуатації.

3. Гнучкі ціни, система знижок.


до продукції:

1. Надійність.

2. Обґрунтована ціна.

3. Якість.

4. Зручність
до компанії-постачальника:

1. Підтримка 24/7 (супорт).

2. Низькі терміни постачання.

3. Дійсні технічні характеристики.



Характеристика потенційних клієнтів стартап-проекту показала, що цільовою аудиторією найбільше є охоронні компанії та військові, а також тим хто займається дослідженнями (науковими, за земним покровом, аграрії та ін.).

Таблиця 4.6. Фактори загроз



№ п/п

Фактор

Зміст загрози

Можлива реакція
компанії

1

Збій поставок

Неналагодженість логіс­тики, зміна умов доставки або правил митниці

Зменшення виробництва.

2

Зменшення ціни на товар у конкурентів

Укріплення конкурентів на ринку

Синхронне зменшення ціни, але не менше ніж собівартість.

3

Важкість виходу на міжнародний ринок

Всі потенційні конкуренти розташовані закордоном. Важкий вихід

Почати співпрацю, з сусідніх країн, і далі поступово розвиватися на міжнародні арені.

4

Несприятлива ситуація у країні

Девальвація валюти, авто­матичне підвищення ціни у національній валюті.

Зменшення попиту, необхідні додаткові стимули для покупців.

5

Зменшення попиту

Ринок буде насичений даним видом товару, що метод буде нікому не потрібний.

Зменшення попиту, зміна напрямку розвитку проекту до більш рентабельного.

Аналіз ринкового середовища показав фактори загроз, що можуть перешкодити впровадженню проекту, такими факторами є неналаго­дженість поставок комплектуючих, а також укріплення конкурентів, які можуть зменшити ціну на власні методи та можливість винаходженню нового або вдосконалення старого методу. Нестабільні політична та економічна ситуації в країні, також можуть призвести до складнощів.

Таблиця 4.7. Фактори можливостей



№ п/п

Фактор

Зміст можливості

Можлива реакція компанії

1

Вихід на міжнародний ринок

Товар відносно закордоних аналогів значно дешевший, що дозволить експортувати його на міжнародний ринок

Збільшення клієнтів

2

Вільний ринок

Відсутність аналогів.

Можливість встановлення правил на внутрішньому ринку

3

Прогресування

Збільшувати функціонал, згідно потреб клієнтів .

Збільшення клієнтів.

4

Розвиток

Змога використовувати да­ний метод не тільки в спек­тральному діапазоні 8-14 мкм, а починаючі від ближ­нього ІЧ 1 мкм, до 14 мкм.

Змога випускати продукцію в іншому спектральному діапазоні, і з іншим призначенням.

5

Універсальність

Використовувати комплек­туючі різних виробників, з різними характеристиками, метод врахує всі зміни.

Збільшення кількості постачальників комплектуючих.

Найголовніше на сьогоднішній день – це здешевлення витрат на виробництво та збільшення чистого прибутку підприємств, тому є велика кількість споживачів, що потребують у збільшені дальності дії тепловізора. Сприяти цьому може і вільний ринок у даному секторі.

Таблиця 4.8. Ступеневий аналіз конкуренції на ринку



Особливості конкурентного середовища

В чому проявляється дана характеристика

Вплив на діяльність підприємства (можливі дії компанії, щоб бути конкурентноспроможною)

1. Монополістична конкуренція

Важко вийти на міжнарод-ний рівень

Показати, що наш метод нічим не гірший за конкурентів, або навіть кращий.

2. Глобальний рівень конкурентної боротьби

Наявність конкурентів у різних країнах

Розвиток на українських підприємствах та вихід на ринок

3. Внутрішньогалузева

Конкуренція в галузі оп­тичного приладобудуванні, теплобачення

Розробка однонаправленої продукції (яка вирішує одну але добре проблему)

4.Товарно-видова конкуренція

Конкуренція між методами проектування тепловізорів

Створення кращої та якіснішої продукції

5. Ціновий характер

Збільшення дальності виявлення та розпізнавання

Покращення алгоритмів про­грам та обробки результатів.

6. Марочний характер

Споживачів цікавить перевірений та відомий товар

Створення добре відомої марки, за рахунок невисокої ціни та високої якості.

Ступеневий аналіз конкуренції ринку показав, що не дивлячись на високу конкуренції з боку монополіста, все рівно є шанси здобути першість в Україні за рахунок зменшення вартості на метод в якому будуть підвищенні дальності виявлення та розпізнавання об’єктів, що в свою чергу призведе до збільшення кількості потенційних користувачів.

Таблиця 4.9. Аналіз конкуренції в галузі за М. Портером



Складові аналізу

Прямі конку­ренти в галузі

Потенційні

конкуренти



Постачальники

Клієнти

Товари-замінники

ЦКБ «Арсенал», FLIR, Fluke, testo та ін.

Затрати, ресурси та досвід

Кількість

замовленої продукції



Кількість замовлень. Попит.

Ціна, лояльність споживачів

Висновки:

ЦКБ «Арсенал» – більше спеціалізуються на іншому обладнанні.

FLIR, Fluke, testo – прямі закордонні конкуренти.



Є можливість виходу на ринок.

В Україні є поте­нційні конкуре­нти, але вони бі­льше спеціалізу­ються в іншому спектральному діапазоні. Строки виходу їх на ринок становить 1-2 роки.

У світі існує декі­лька потужних підприємств, що збільшує строки виходу на міжна­родний ринок до 10-15 років.


У даній галузі постачальники не дик­тують умов. Але можливі затримки під час встанов­лення, юстування та узгодження об’єктива та матриці тепловізора.

Клієнти диктують свої умови на ринку. Переважно це від­носиться до якості това­ру, його дальності дії та можливої підтримки протягом строку екс­плуатації.

Товари замінники обмежують встановленню високих цін на метод і кінцевий виріб вцілому.

За результатами аналізу таблиці можемо зробити висновок, що прямим конкурентом на території України є КП СПБ «Арсенал», але він більше спеціалізується на видимому діапазоні, що значно полегшує вихід на ринок України, за 1-2 роки. FLIR, Fluke, testo – є прямими конкурентами на міжнародному ринку, тому і вихід значно ускладняється, 10-15 років. Клієнти потребують обладнання з максимальною дальністю виявлення та розпізнавання, але тим самим забезпечити співвідношення ціна/якість.
Таблиця 4.10. Обґрунтування факторів конкурентоспроможності

№ п/п

Фактор

конкурентоспроможності



Обґрунтування (наведення чинників, що роблять фактор для порівняння конкурентних проектів значущим)

1

Потреби виробників

Підприємствам для виготовлення тепловізорів, щоб збільшити дальність дії; а також для створення програмного забезпечення в даній сфері.

2

Попит внутрішнього ринку

Високий попит, легкий вихід.

3

Маркетингові пропозиції

Використання не за призначенням (іміту­вання ІЧ зору тварин, документальна зйо­мка про дику природу), створення бренда.

4

Вартість

Не завищена, конкурентна ціна.

5

Простота в експлуатації

Всі параметри та можливості методу чітко описані в інструкції.

6

Підтримка продукту

Технічна підтримка по питанням методів використання та функціональності методів, можливість зміни алгоритму для конкретного проекту

Обґрунтування факторів конкурентоспроможності показав, що існує фактор необхідності у створенні методу для підвищення дальності виявлення та розпізнавання. Враховуючи те, що ринок вітчизняних виробників у даній сфері майже вільний, попит на товар буде великим. Також можливе нетрадиційне використання тепловізорів, тим самим створити бренд.

Таблиця 4.11. Порівняльний аналіз сильних та слабких сторін


«Методу проектування тепловізорів для безпілотників »

№ п/п

Фактор конкурентоспроможності

Бали 1-20

Рейтинг товарів-конкурентів у порівнянні з ЦКБ «Арсенал»

–3

–2

–1

0

+1

+2

+3

1

Потреби споживачів

10










+










2

Внутрішній ринок

16
















+




3

Маркетингові пропозиції

12










+










4

Вартість

15







+













Порівняльний аналіз сильних та слабких сторін «Методу проектування тепловізорів для безпілотників» показав, що фактор конкурентоспроможності маркетингові пропозиції нашого проекту трохи слабший ніж у ЦКБ «Арсенал», переважно за того, що вони все довгий час перебувають на ринку, тому необхідно ще працювати в цьому напрямку. До сильних факторів конкурентоспроможності можна віднести – ціну, маркетингову пропозицію та необхідність проекту, але останні два фактори приблизно однакові з конкурентами.

Таблиця 4.12. SWOT- аналіз стартап-проекту



Сильні сторони:

Ціна на 30% нижче ніж у найближчого конкуренту.

Надійність та технічна підтримка протягом 5 років.

Зручне та просте керування, що супроводжується відео інструкціями у комплекті.

Міжнародна доставка, співпраця з компаніями-перевізниками які доставляють товар у більшість країн світу.


Слабкі сторони:

Необхідне значне інвестування для старту, близько 100-150 тис $.

Новий метод, ще не визнаний у світі, вчасності і в Україні.


Можливості:

Вільний ринок, мала кількість аналогів на внутрішньому ринку.

Збільшення функціоналу методу, покращення алгоритму що збільшує швидкість розрахунків, а оптимізація зменшує кількість ітерацій.

Вихід на міжнародний ринок, не тільки доставка у інші країни, а й відкриття своїх філіалів.

Використання методу у спектральному діапазоні 1-14 мкм.


Загрози:

Укріплення конкурентів, зменшення ціни на товари аналоги конкурентів.

Збій імпорту комплектуючих (матриць, скла для виготовлення об’єктивів) або неналагодженість логістики у виробників, тим самим зменшення використання методу для виробництва.

Нестабільна ситуація у країні, знецінення валюти, припинення отримання інвестицій.

При насиченні ринку – зменшення попиту.


SWOT-аналіз стартап-проекту розділяє його на чотири категорії: сильні, слабкі сторони проекту та можливості, загрози пов’язанні з його здійсненням. Ів підсумку дає зрозуміти, що сильною стороною проекту є дешевизна, простота в експлуатації, тривалою підтримкою. Слабкою стороною проекту є те що він потребує у значному інвестуванні, невизнаність методу у світі, а також необхідність закупівлі деяких комплектуючих. Ринкові загрози та ринкові можливості є наслідками (прогнозованими результатами) впливу факторів, і, на відміну від них, ще не є реалізованими на ринку та мають певну ймовірність здійснення. Тому укріплення конкурентів, збій імпорту комплектуючий, що призведе до зниження доходів потенційних підприємств є фактор загрози, а те що вільний ринок та можливе збільшення функціонування методу – можливостями.

Таблиця 4.13. Альтернативи ринкового впровадження стартап-проекту



№ п/п

Альтернатива (орієнтовний комплекс заходів) ринкової поведінки

Ймовірність

отримання ресурсів



Строки реалізації

1

Повномасштабне виробництво

80%

2-3 років

2

Виготовлення додаткового програмного забезпечення для обробки результатів термограм

65%

5-7 роки

3

Поставки в ЗСУ та Нацгвардію

40%

1-2 років

4

Нестандартні методи використанння тепловізора.

20%

2-3 років

На основі SWOT-аналізу розроблено альтернативи ринкової поведінки (перелік заходів) для виведення стартап-проекту на ринок та орієнтовний оптимальний час їх ринкової реалізації з огляду на потенційні проекти конкурентів, що можуть бути виведені на ринок. З таблиці 4.13 було обрано варіант в якому передбачається повномасштабне виробництво з можливим поступовим зниження собівартості, так як строк реалізації складає 2-3 роки. У разі невдачі існують і інші альтернативи, найбільш вирогідною, буде виготовлення програмного забезпечення для оброки зображень та відео у ІЧ діапазоні (термограм), але строк її реалізації складатиме 5-7 років.




Каталог: bitstream -> 123456789
123456789 -> 1. Коротко про симетрію…
123456789 -> Звіт про науково-дослідну роботу регіональні особливості стану кишкової мікрофлори у дітей із соматичними захворюваннями Оцінка стану кишкової мікрофлори у дітей раннього віку, хворих на пневмонію на фоні залізодефіцитної анемії
123456789 -> Звіт про науково-дослідну роботу регіональні особливості стану кишкової мікрофлори у дітей із соматичними захворюваннями зміни мікробіоценозу кишечника у дітей, хворих на гострий обструктивний бронхіт бронхіальну астму (проміжний)
123456789 -> Використання науково-технічних бд у наукових дослідженнях Васильєв О. В., к т. н
123456789 -> Розвиток банківського споживчого кредитування
123456789 -> Реферат дипломна робота містить 128 сторінок, 17 таблиць, 21 рисунок, список використаних джерел з 108 найменувань, 6 додатків
123456789 -> Урок з хімії у 9-му класі на тему: "Жири. Склад жирів, їх утворення. Жири в природі. Біологічна роль жирів"


Поділіться з Вашими друзьями:
1   ...   9   10   11   12   13   14   15   16   17




База даних захищена авторським правом ©uchika.in.ua 2020
звернутися до адміністрації

    Головна сторінка